闯关港股IPO，出门问问的AI顺风车顺“风”不顺“路”了？

前不久举办的2023世界人工智能大会（简称2023 WAIC）上，出门问问携其内测大模型“序列猴子”、AIGC艺术展、AIGC产品矩阵——AI配音助理“魔音工坊”、AI写作助理“奇妙文”、AI绘画助理“言之画”、AI数字分身“奇妙元”以及数字人互动大屏解决方案亮相现场，引发了诸多关注。

与此同时，资本市场上，出门问问自2017年以来多次传出的“IPO消息”，也终于在今年正式“落地”，并于5月30日，向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市。中金公司和招银国际担任联席保荐人。

“出门问问是Google(谷歌)投资的一家中国人工智能公司”——关于它的介绍，百度百科上这样清晰地写道。

同时，按照招股书介绍，以通用大模型「序列猴子」为底层技术，出门问问当前共推出了AIoT、企业服务、AIGC三大解决方案。

前者的产品主要是一些可穿戴设备、智能家居，主打产品是AI智能手表。数据显示：自2020年以來，出门问问的AIoT智能设备已累计销售超过100万件。

企业服务则主要是为企业提供AI语音交互、智能客服两大服务。例如：给汽车厂商提供车载语音系统，为保险公司提供AI客服等。截至目前，自2020年以来，预装出门问问车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆。

AIGC解决方案的服务对象是则内容创作者，产品包括提供AI配音的「魔音工坊」及海外版「DupDub」、可以自动生成文章的「魔撰写作」、辅助视频生成和虚拟直播的「奇妙元」。

因此，整体来看，出门问问本质上是一家技术开发公司。只是，如今选择冲刺港股IPO，且宣称自己是一家通用人工智能技术公司，除了让人们震惊于其成长速度之迅速外，又是否暴露出背后隐藏的“危机”？这些问题的答案，或许同样可以从招股书中得到。
AIGC商业化程度堪忧

故事讲得再美好，还是要落到白纸黑字的数据上；毕竟，一切商业行为的最终目的都是盈利。

速途网发现，虽然出门问问的招股书中，频繁的提到通用人工智能、AIGC等字眼，但就现下情况来看该业务对收入的贡献却相当有限。同时，2022年成为了影响出门问问两大业务收入最为关键的一年。

数据显示：2022年之前，AIoT解决方案为公司收入主要来源，分别于2020年、2021年贡献了2.2亿、3.4亿营收，在总收入中占比83%、85%。

这意味着，出门问问其实是一家智能硬件销售公司。值得注意的是2015年，出门问问发布了具有语音助手和软硬件结合功能的AIoT智能设备TicWatch。

硬件销售之外，出门问问还开发了一众软件与其硬件产品进行“呼应”。2013年，出门问问推出语音助手“小问”。

除手表之外，AI真无线智能耳机TicPods系列、智能车载后视镜TicMirror、智能音箱TicKasa系列等多个人工智能软硬结合产品也相继问世，而这不仅扩大了出门问问的收入来源，也在一定程度上促进了私域的构成。

2022年，出门问问收入主力成功“易主”。另一主要业务——AI软件解决方案首次在营收上超过AIoT，同比大增408.89%至3.02亿元。其中，AI企业解决方案增长最为迅速。数据显示：2020年-2022年，该业务分别实现4447.6万元、5269.7万元、2.63亿元的营收，收入占比达到52.6%，其产品包括汽车AI助手、银行智能客服等。同时，该项业务的增长带动了出门问问毛利率的提升，由2021年的37.5%激增至2022年的67.2%

对此，出门问问在招股书中解释到：主要是由于知识产权安排收入增加，包括与汽车附属公司A的知识产权安排导致了AI软件解决方案收入的突增。

而AI软件解决方案的另一业务——AIGC解决方案，出门问问在招股书中则这样解释道：出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司。按2022年AIGC解决方案收入计，出门问问是中国起步最早、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。

资料显示，2020年，出门问问开发出通用大模型“UCLAI”，并且为内容创作者提供全栈式的AIGC应用程序。今年，出门问问宣布将进一步升级迭代大模型为“序列猴子”，推出面向创作者的CoPilot产品矩阵，包含四款AIGC产品：AI写作平台“奇妙文”、AI绘画平台“言之画”、AI配音平台“魔音工坊”、数字人视频与直播平台“奇妙元”。

除了面向创作者的产品矩阵之外，出门问问本次还推出了面向C端的升级版语音助手“魔法小问”，据称类似于“Siri+ChatGPT”，以及面向B端的企业专属大模型。

出门问问表示：公司的AIGC解決方案已吸引约40万名累计付费用户，且自解決方案推出以来已经产生100多万笔付款，并建立了AI配音助手（魔音工坊）、AI写作助手（魔撰写作）、AI数字人（奇妙元）等在内的AIGC解決方案矩阵。

不过，尽管付费用户和产品很多，但目前的AIGC在出门问问的总收入中，占比仍仅有8%。

数据显示：2020年-2022年，AIGC分别为出门问问贡献了49.6万、682万及3986万收入，占总收入的比例分别仅有0.2%、1.7%和8%。也就是说，出门问问的AIGC的发展仍处雏形。

同时，在招股书中，出门问问委托的灼识咨询对全球前10名实现AIGC商业化的AI科技公司（以下简称：全球TOP10）进行了统计。在全球TOP10收入排名中，出门问问位列第8。

和其他企业相比，出门问问落后明显。按2022年收入计算，AIGC服务收入最高的是美国一家2015年成立的AI研发部署公司，数额达到6500万美元-9500万美元，而出门问问是570万美元。仅从AIGC营收来看，出门问问和全球第一的企业至少约有11倍的差距，且另外9家公司，均未在上市公司名单之列。出门问问的重重隐忧

众所周知，入局大模型是一门“相当烧钱”的生意。这意味着，充足的资金将是参与“千模大战”的重要基础。

据国盛证券报告《ChatGPT需要多少算力》估算，GPT-3训练一次的成本约为140万美元，对于一些更大的LLM（大型语言模型），训练成本介于200万美元至1200万美元之间。以ChatGPT在1月的独立访客平均数1300万计算，其对应芯片需求为3万多片英伟达A100 GPU，初始投入成本约为8亿美元，每日电费在5万美元左右。

将目光回到出门问问身上，数据显示：2020年到2022年，出门问问分别实现收入2.65亿元、3.98亿元与5亿元。经调整后的净利润分别为-1570.10万元、 -734.3万元，1.09亿元。也就是说，其已经于去年顺利扭亏为盈。

不过，这并不代表着出门问问的“家底厚实”。毕竟，从营收体量来看，5亿的规模实在难与一众科技公司媲美。同时，其在招股书中所展现出的现金储备也有些微博：2020年、2021年、2022年底，出门问问公司账上的现金及现金等价物余额，分别为2.15亿元、1.32亿元、4025万元。

拿这样的家底进军AI大模型，与谷歌、OpenAI、百度等巨头竞争，无异于鸡蛋碰石头。